摘要：在互联网上,用户很容易找到你的同行和竞争对手。怎样让用户选择你,而不选择你的竟争对手呢?必须给用户适当的理由,这些理由就是你的优势或独特的卖点。
在互联网上,用户很容易找到你的同行和竞争对手。怎样让用户选择你,而不选择你的竟争对手呢?必须给用户适当的理由,这些理由就是你的优势或独特的卖点。尽可能用通俗易懂的语言快速地让用户了解你的优势,是嬴得用户的重要工作。
营销网站
在实际工作中,你可以这样来完成，首先将你的产品或服务的所有区别于竞争对手的优势整理出来再按影响用户决策的重要程度排序。从中挑选出三条左右,在显要的位置展示出来。如果可以用来吸引用户的优势很多,我们可以将他们融入营销型网站的其他要素中。
优势是比较好的位置跟紧在标题和副标题之后，这个案例中的优势是采取编码列表的方式展示：
节约时间:1分钟填写咨询申请表;
节约费用2:免费电话咨询服务;
享受优惠3:享受学费优惠或助学金;
带编码的列表让用户更快理解你要表达的好处,这就像很多时候表格比文字有更高的表达效率一样。我们可以想象一下,当我们还是学生的时候用的打扫卫生的值日表,如果不用表格,用一段文字来描述将会怎样。
有道云笔记三大优势是“轻松同步、三备份、免费无限量增长。”这个案例中要是能用编号或项目符号,那么可读性会更好。我们在每一条优势之前添加编号,让用户更清晰地理解到使用有道云笔记的三条好处,列表提升了用户理解和记忆的效率,更容易在用户心中留下深刻印象。
如何写好优势
(1)什么是优势
优势简单地说就是你的产品和服务区别于竟争对手的独特的或者明显优于对手的卖点。优势是潜在客户选择你而不是选择你的竞争对手的主要原因。
(2)优势都写什么内容
那些你和你对手都能做出的承诺和给予的好处不是你的优势。比如“7天无理由退换货”,提供整体解决方案”,如果你的同行都能够做到并已经公开声明,那么就不适合将其作为优势提出,作为产品和服务的一般性描述即可。在这里强调“已经公开声明”,意思是如果将某项同行能做到的，但尚未做任何公开声明的,不为人知的“卖点”,作为行业内第一公开率先声明的企业,也有可能获得“首发优势你是否还记得前面我们提到的“27层过滤”。
实际上国家卫生部门规定每种矿泉水都要有27层净化,而第一个提出这种所有矿泉水都必须有的加工程序的企业,却让用户感受到该企业是唯一的经过27层过滤的矿泉水,非常洁净。你可以作为优势来写的内容一定是你能给用户提供而对手做不到的价值或者至少用户感觉是这样的。
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